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融资服务

足球赛事是关于足球的比赛,一般国家都会有不同等级的联赛,由该国的俱乐部参加。在2014年开始便不断涌现的足球类App,经历过去三年时间的市场洗牌后,开始进入一个整合与收割的新阶段。近期,赛客率先突围获得5000万元人民币A轮融资。

【足球赛事】“赛课”作为足球赛事平台完成了5000万元人民币A轮融资


身穿赛客球服的足球队员

曾获得真格基金天使轮投资和丰厚资本A轮投资的赛客科技,在从业余足球赛事管理软件切入市场后,已经在赛事服务、球队社交和运动装备这三个方面完成布局。

这家公司在近期完成了由英诺领投的第三轮投资,辰海资本以及前两轮的投资方丰厚资本和真格基金跟投,融资金额5000万元。

2015年9月成立之初,赛客科技主要服务于大学的足球校内联赛,业务包括做报名系统和赛事数据统计工具等,当收集了超二十万注册用户之后,赛客转入了装备定制和销售的业务板块。

公司创始人赵田力解释当时的决定,“我们在2016年初综合判断了市场环境,认为团队必须专注的率先掌握流量变现的能力。运动装备是我们在体育市场里能找到的市场空间最大,流量变现能力最强的板块,必须抓住市场机遇率先抢占。”

赵田力就读于北京大学,曾是北大足球校队的主力队员,此后在美国康奈尔大学完成经济学博士学位,曾供职于世界银行和国际货币基金组织。留美十年,在出台“46号”文件之后,赵田力决定辞职回国创业,专注足球领域。

【足球赛事】“赛课”作为足球赛事平台完成了5000万元人民币A轮融资

赛客早期三位联合创始人,从左到右依次为:赵田力、李曙光、陈鹏

瞄准足球装备的原因还在于这个市场存在广阔空间。根据淘宝天猫平台以及 FIFA 的统计数据判断,目前中国足球组队装备的市场规模在50亿到100亿元之间。乐观的估计,随着政府对足球体制的深化改革以及对校园足球的大力鼓励支持,全国将会有2万所足球特色学校的商业青训机构出现,足球运动所覆盖的人口,包括500万高水平校园足球小将在内,将达到一亿。在此情况下,足球装备市场需求可能会成长为千亿规模。

面对庞大的足球装备市场,赛客将核心竞争力定位在团队的IT基因和高效率的信息化管理。这家公司在泉州建了一座全资工厂用来负责定制化生产。赵田力和他的IT团队,为足球装备定制流程的各个环节开发出了一套自动化软件,例如线上虚拟试衣间,定制喷刻自动排版软件,热升华自动成图系统等等,并建立了公司自己的ERP(Enterprise Resource Planning)系统。这套系统使得整个生产、库存、销售流程都能实现信息化自动管理,节省了大量的人力、时间和库存成本。

而任何购买赛客球衣的用户,会最终累积到赛客的线上社区。赛客线上社区日活用户最高峰达两万人次,每个月的稳定注册用户在五万左右。2017年,赛客的装备销售预计能超过5000万元,而毛利也超过60%。

通过销售额带动的大量稳定的用户,使赵田力决定是时候通过装备销售反哺流量给其他模块,“当用户和品牌的积累达到一定程度,产业上下游会开始主动靠拢过来,赛客下一步要通过IT手段来提高整个产业的效率,跟上下游合作伙伴完成深度整合。”

本轮资金到账之后,赛客已经开始将服务从线上延伸到线下,重点布局线下社区“赛客空间”。在美国留学十年的赵田力发现,每到比赛日,美国年轻人会选择聚集在专门看比赛的地方,由此会衍生大量的配套服务,赛客试图将赛客空间打造成赛客的用户们聚会的线下社交场所。

赵田力认为赛客空间自身的优势在于既有流量优势。在线上流量越来越贵的情况,将线上流量转化为线下聚拢的人群,可能与运动相关的场地有更多商业上的可能,最终形态可能会接近于体育界的“小米之家”。

“我们有大量球队的流量,所以我们本身可以依托赛客空间搞很多球队聚会之类的运营活动,特别是在比赛日的时候。同时赛客空间这个载体本身就是我们线下的门户,里边涉及到了办公室职能,装备展示和销售的职能,同时还丰富了我们提供的赛事服务及球队社交服务。”按照赵田力的表述,这样紧凑的安排可能会提高赛客空间的坪效。

在成都的第一家赛客空间正在装修,在今年年底,赛客空间会进行试运营,做好赛事服务、球队社交和运动装备等方面的细节,赵田力预计,到俄罗斯世界杯开幕时,赛客空间将会迎来业绩增长的新节点。